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花更多的錢,提出更賺錢的方案-超級數字力課後心得:

   財報很難!!不好學

  我不是會計系的!!....,這些理由是不是常讓您覺得跟財報無緣。

 

   去年報上林明樟(MJ)老師的「超級數字力」36班,而很幸運的我今年又報到回訓「46班」的名額。--謝謝MJ老師。

去年上完課,回來立馬把所有基金贖回。很努力整理「個人資產、負債」及投資計劃。

但常有一搭、沒一搭。自知熟悉度不到50%。故107年花了一些時間,把所有教材的重點整理消化

並記錄到手扎。

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3/9上課前,把老師的書「用生活常職就能看懂財務報表」看了一遍,

而周五下完課後至周日,我再重新把二本書「用生活常職就能看懂財務報表」「不懂財報,也能輕鬆選出績效股」演練、複習一次。

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當天上課,看到了教具盒、教材,超級感動。老師真的是不惜鉅資在課程教學上。

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連對回訓學員都是不計成本付出,讓我有點不好意思。

另外跟老師要一套海報,老師也二話不說的全套支持我。

故一定上完課就沒有。

因已經有一次上課經驗了。故此次我告訴自己不急著翻教材。專心聽老師上課,把「系統、邏輯」真正搞通才是重點。

而這次在三大報表:

損益表(是預估、流量)--這是不是一門好生意、有沒賺錢的真本事。如何做到「長期穩定獲利能力」八字真言。

資產負債表:A=D+E,是一定量概念。現金為王25%、那根棒子(財務結構<60%)及ROE>20%

現金流量表:OCF(真假立判生存亡),比氣長,愈長愈好。

三大報表是個立體概念,要一起看。

而且不要忘了還有兩支腳:生活常識、行業專業知識。

這樣才完整。

今天晚上重新用獨孤九劍,把自己的持股重新檢視一番。心底更踏實多了。

現在隨身攜帶的是「超級數字力手札」。

每天複習、演化。

給自己目標,不是只有在投資理財上。

這個月起,將把數字力的Knowhow用在「企業改造」上。

幫助更多小型企業可能「更明確的走向目標」「更靈活、穩健擴大業務。」

謝謝MJ老師,謝謝小甜、育正。辛苦您們了。

一直以來佩服老師的任性(是我學習的標竿),也感謝老師對學員真心的付出及支持。

沒看過財報,真的不要亂投資。

要看懂財報:林明樟(Mj)老師的「超級數字力」課程絕對值得投資。

買支iphone您都要上網比價再三,

那買股票、保險、理財,您比價過、研究過嗎?

還是聽信明牌呢?記得不要再盲從,花點時間。值得。

 

 

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「價值」VS「價格」

今天來與大家聊聊這議題,
在人力資源位子時,注重的是這個人可以幫公司賺多少錢,他薪水多少錢?獎金可以領多少錢?

在營運管理位子時,注重的是公司股價多少?若上市可漲多少?獲利多少?

在業務位子時:注重的是用這個商品可賣多少錢?收回多少錢?

在行銷副總時:注重的是促銷帶進多少營業額?可以有多少毛利?客單價可拉升多少

以上是價格還價值呢?

在近三十年的職涯,我一直認為價格=價值。

包括個人也一樣,您值多少?人家才會出多少用您。

而若今我價值20萬,但老闆用10萬雇用我,那識貨的人會認為您受委屈了、您笨,幹嘛為這種人賣命...。

而我價值多少?別人會出價(價格)多少用我呢?

這是很主觀的?也沒有標準答案。唯一的答案在自己的決定。這個決定是您自在、開心、喜悅的。

而這些年的行銷工作,更讓我懂得其實「價格」「價值」是一致的,不該是用選擇題的。

價值與價格的差異就在「無形:情感、成就感」。

當價格>價值,那就是貴。客人也頂多來一次而已或真的買不到才會來。

當價值>價格,那就是值得,口碑就出來,大家會散播。

而價值,絕非僅來自商品的好不好吃、好不好用,還來自於服務人員的態度、專業及附加價值....。

故當您是零售業,您賣的東西大家都可以賣的,其實取勝的絕不是殺價。而是打造出口碑。

當然,價格也不可貴人家太多,否則也會被消費者列入非必選。

故現今經營者,常會陷入降價就是讓商品「沒價值」?

價格就會犧牲毛利?

真的嗎?

若一天來客80人,一人500元,毛利50%=毛利額2萬

跟一天來客100人,一人800元,毛利30%=毛利2.4萬,

您選那一個?

一定有人會說:客人多,我還要增加金流、人力成本....。我何必那麼辛苦?

但身為老闆的您,有沒看到創造的「人流」效益,有沒看到創造的「商品流」效益。

一個企業經營,唯有不斷有人潮、有新客。唯有商品銷售達經濟規模,才可拉大與競爭者的差異

而不是用一成不變的守住價格、守住毛利,去固守城池。

一個企業經營,要築高牆、廣納糧

築高牆:是讓來客愈來愈多,讓這牆除了高,還要厚。

廣納糧:是要讓客群愈來愈廣、讓商品銷售量愈來愈大、

故價格?價值?其實是兼存並蓄,是先後順序、適時運作的。

這就是行銷。

空論「價值」,會變「曲高和寡」,最後僅止於「夢想」。

空論「價格」,最後就是「做得起來-有沒賺錢?」「做不起來-奧客多?」

其實只是您沒呼應市場,只找您想要的。沒做消費者要的。

故不要把「行銷」「促銷」當成一體。

促銷,只是行銷的一小工具而已。

留待下一篇再來聊聊。

 

 

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門店多店經營-巡店協力的五大手法

經營連鎖商店,現場巡店管理是重要管理工具之一,以下整理出5項巡店技巧, 提供參考:

1.設定出目的

巡店目的:

1.著重節流:成本費用的管理合理要求達成度?

2.調整團隊的執行力的深、廣度及運作成效?

3.5S的規劃落實度?

4.當班店務的管理,在點線面是否到位?

5.促銷活動的期間的成效、有效性、再努力的調整?

6.設備產能、商品效效益的提升?

7.店務會議的定期召開,主題是否明確,是否讓大家共識形成..?

以上在巡店之前均須明確化及確認,且編擬出適合當店執行計劃。

另外,巡店者可考慮採用開放性或神祕性到店訪查的作業方式;

整體規劃出完整配套工具,確保每次到店輔導管理效能。

2.善用表單及提醒工具

以「到店協力確認表」(切勿以稽核表或輔導表為表單主題,會無形造成門店主管的抗拒感)

確認現場的品質或服務,只要類似表格追蹤相關執行的落實度,透過計算機、手機,及時、月營運分析營運數據並有效整合回饋資訊,給店主管共同討論下一步。

並可設計「重點流程提醒單」,在巡店後後標註、留一份於店內,以利店主管於改善期限內有效改善

另建置「商圈調查分析表」、「競爭店近況活動彙整表」都能使老闆或幹部隨時取用的動態有效分析內容。

3.了解每個人的特質,確認執行人員的Loss point

在臨場互動中,常會出現因不小心牴觸規矩的違規者,

巡店的責任擔當之一是憑藉「4時」與「4實」作業(時/實人、地、物、事),

思考規劃出如何降低後續的再發率,同樣錯事重複發生是門店失利的致命傷。

4.執行力以追認為依歸

WHEN完成?WOH做?WHAT?獎懲制度併合措施?目標KPI的有效性、可行性?

確認後的人事物,須在期限內逐一嚴謹驗核,

並採「定時、定位、定標追蹤法」讓管理焦點現蹤,利於理想實現,順拉營運上軌。

5.師帶徒SOP化:降低Know how的傳承率

管理者須確實在職期間,善用「師徒法」的管理法:

意即完整傳承所知所能,可適時適地幫助部屬或同儕向上成長,帶出執行標準的示範功能。

想擁有成果,就須抓住在一生中應學習的技能

計畫不如變化,用開心、安心、熱情的迎戰每個變化

用積極的求知力去實現職涯、創業目標。

積極不著急,面對它、接受它、處理它、放下它。

與大家純做交流分享。

 

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誤闖「藥局產業叢林的小白兔」,四年來之我見我思--藥局、藥師的未來在那兒」

 

這篇文章是三年前應西藥商全國總會邀請而寫的。

看著這一路來,仍有很多藥師、企業在打拚殺出一條路來。

也看到有年輕一代想跳脫「怎會這樣搞,應該要.....?」的束縛。

會成嗎?....我想告訴年輕一代的,不管成不對成,一定要要堅持。

創新是難的,若大家都看好,那就不叫創新。

但是堅持的同時,記得要商模、商機、理想兼併。

不然會淪為叫好不叫座。

不論如何,亮點有了,一定要找到賣點。唯有賣點能打到客戶的心,

才能有賺點。唯有賺點俱足,才可能實現理想,也就會開始有人跟隨。

近來看到有人疾呼電子商務、聯採,但看到的卻只是在「做生意」 「利益分配」。

而沒站在「客戶需求」「經營者藥師需求」的立場去出發。很可惜。

希望稍聚人氣後,主事者會站在高點及看遠點去修正。

藥師們,去Youtube找找李開復的一些演講。多聽聽。

想創新、創業、就業都可去聽聽。

尤其年輕一代的藥師建議大家除了把視野打開外,

也要把「心野」打開。

這三年來,藥局通路似乎連鎖陷入苦戰、單點陷入茫然。

因為景氣急凍。聽到的都是併購、日本體系要進駐...。

在長照的口號下,似乎也看不到藥師具體的角色。

在茫然之餘,請先回歸確立「專業是否俱足」

專業指的不單是藥品專業,而須含經營、行銷、管理....專業。

歲末之際,祝福大家未來一年可以更明確的衝刺。

 

 

 

 

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個人品牌網路創業-停、看、聽
這是一般大家給想網路創業者的一些技巧、步驟:
u1.選擇市場:找到一個您認為有切入點或缺口的市場
u2.開發產品:自行開發或代理此市場適合的產品或服務
u3.架設網站:架設和此市場相關的網站並上架產品服務
u4.引導流量透過免費和付費廣告引導流量至你的網站
u5.建立名單:使用E-MAIL電子報行銷工具建康客戶名單
u6.提供價值運用各種管道提供價值給客戶建立信任
u7.推薦產品:推薦此市場中的產品給您的事業客戶們
u8.獲得利潤:最後銷售產品成功當然你就可以賺到錢了。
但是在第一個選擇市場,似乎大家就一定卡住,下一步呢?
談理論,大家都是大師。因為稍換字眼就可以變成一套理論了。
最近去上了于為暢老師的「部落格MBA」。
讓我有更深的省思及學習。
其實每個老師可讓我們學習的精神就是 「捲起袖子,做就對了。」
唯有去做,才知問題,才有經驗、才知調整。
憲哥:準備40%就衝了。還是要做。
福哥:請重做。仍是做。
故我定義107年為實踐年。
朋友,您呢?
與大家分享「經營者養成日記」中的一小段心得:
  • 立高標準,不妥協不放棄,堅持追求

要對自己所從事的工作懷有品質意識。即對「商品品質」、「服務品質」

以及「所有輸出端的品質」等都要樹立高標準,這才是經營。

品質的標準是以「是否真正有益於顧客」來界定的。

我們必須以能夠真正令顧客滿意的標準來衡量自己的工作。

這個標準現在已經變得越來越高,

因此,我們必須不斷追求全世界最高的品質,並將其作為我們衡量工作的標準。

「追求完美即便失敗,也勝過因以不完美為目標而取得的成功」

高標準的實現,能夠為公司確立絕對優勢的地位

所謂絕對優勢:

是指某公司制定的標準已成為顧客心中的常識,

對於沒達到這個標準的其他商品,顧客根本無意購買。

任何公司能夠成功發起改變顧客常識和習慣的高價值革新,它就能獲得絕對優勢。

 
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